القصة وراء هذا الكتاب
بدأت فكرة هذا الكتاب من سؤال بسيط كنت أطرحه على نفسي كل مرة أرى فيها مشروعاً جيداً يعاني من تسويق فاشل: لماذا بعض الرسائل تبيع وأخرى تُنسى — رغم أن المنتج واحد؟
خلال 8 سنوات من العمل في تصميم المواقع والمتاجر الإلكترونية، رأيت أصحاب أعمال ينفقون آلاف الدولارات على إعلانات لا تُحقق شيئاً. ليس لأن منتجاتهم سيئة — بل لأنهم يتحدثون إلى العقل المنطقي لعملائهم بينما القرار يُتخذ في مكان آخر تماماً.
قررت أن أكتب الكتاب الذي كنت أتمنى أن يكون بين يديّ حين بدأت. كتاب لا يبيعك أدوات — بل يعلّمك لماذا تعمل هذه الأدوات أصلاً. كتاب يبدأ بالإنسان لا بالخوارزمية.
لماذا كتبتُ هذا الكتاب تحديداً؟
رأيت الفجوة بعيني
معظم كتب التسويق المتاحة بالعربية إما مترجمة تفقد سياقها، أو سطحية تقدم أدوات دون فهم. أردت أن أكتب بالعربية لجمهور عربي يفهم السوق العربي بكل تفاصيله.
المشروع الصغير يستحق أكثر
أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة في العالم العربي لا يملكون ميزانيات ضخمة — لذا كل دولار ينفقونه يجب أن يُبنى على فهم حقيقي، لا على تخمين.
الأدوات تتغير، الإنسان لا يتغير
الخوارزميات تتبدل كل أشهر، لكن علم النفس الشرائي ثابت. أردت أن أعطيك فهماً يصمد بغض النظر عن أي منصة أو أداة تستخدم.
التسويق ليس تلاعباً — إنه احترام
حين تفهم عميلك حقاً وتتحدث معه لا إليه — هذا ليس تلاعباً، إنه الشكل الأرقى للتواصل. أردت أن يُغيّر هذا الكتاب النظرة للتسويق من الجذور.
عن المؤلف
محمد أبو الرب
رام الله، فلسطين
مصمم ومطوّر ووردبريس بخبرة أكثر من 8 سنوات في تصميم وتطوير المواقع والمتاجر الإلكترونية. حاصل على بكالوريوس في علوم الحاسوب، ويعمل على بناء حضوره كمستقل على منصات العمل الحر العالمية.
لم يأتِ هذا الكتاب من الفراغ — جاء من مئات الساعات التي قضيتها أراقب لماذا تنجح بعض المشاريع وتفشل أخرى رغم تقارب جودة المنتجات. كل فصل فيه هو إجابة لسؤال حقيقي طرحه عليّ أو طرحته على نفسي.
متخصص في: تصميم وبرمجة واجهات المستخدم، تطوير ووردبريس، التجارة الإلكترونية، التسويق الرقمي
ما الذي يجعل هذا الكتاب مختلفاً؟
معظم كتب التسويق تعلّمك ماذا تفعل. هذا الكتاب يعلّمك لماذا يعمل ما تفعله — وهذا الفارق يصنع الفرق بين مسوّق يُجرّب ومسوّق يفهم.
12 فصلاً + 3 ملاحق عملية جاهزة للتطبيق
أمثلة من شركات عالمية بتحليل عميق
خلاصة عملية في نهاية كل فصل
مكتوب بالعربية لجمهور عربي